Marken-Workshop „Brand-Grow” — Sympathien und Kunden gewinnen
Die Stärke der Marke hat entscheidenden Einfluss auf den Erfolg eines Unternehmens. Ist sie die Nummer Eins in einer bestimmten Kategorie, so wirkt sie laut Studien bis zu 10-fach attraktiver als die Nummer Zwei. In welcher Kategorie sich eine Marke positioniert, oder ob sie Ihre eigene Kategorie bildet, das bleibt ihr selbst überlassen.
Nur die Nummer Eins zählt
Das trifft nicht nur in Konsumgüter-Märkten zu. Auch B2B-Marken begegnen ihren Kunden auf vielen Kanälen und sollten sie auf allen inspirieren.
Marke denkt vor
Aus der Erfahrung, die wir in etlichen Markenbildungsprojekten in den letzten 15 Jahren sammeln durften, können wir verraten: Niemand, auch nicht die größten Unternehmen, haben die Geheimformel, um es besser oder schneller zu schaffen, eine erfolgreiche Marke aufzubauen und zu führen.
Erfolgreiche Marken nehmen sich aber die Zeit, sich die richtigen Fragen zu stellen und und sie sukzessive zu beantworten. Das sollten Sie auch tun – vielleicht zusammen mit uns in unserem Workshop: „Brand-Start”.
Gemeinsam ermitteln wir die Grundlage Ihrer Marke:
- Für welche Eigenschaften/Werte/Attribute steht Ihre Marke?
- Wie relevant sind die bestehenden Werte für die verschiedenen Zielgruppen?
- Gibt es evtl. weitere Treiber?
Ihre Werte bestimmen das Auftreten der Marke, machen sie zur Persönlichkeit, mit einzigartigen Merkmalen und einer eigenen Tonalität. Sie stehen im Spannungsfeld zwischen Zielgruppenrelevanz und Belegbarkeit. Deswegen stellen wir Ihre bisherigen Werte auf den Prüfstand und schärfen ggf. nach.
- Was möchten oder können Ihre Zielgruppen mit Ihrer Hilfe erreichen?
- Welche persönliche Motivation steckt dahinter?
- Wo und wann treten die Bedürfnisse auf?
Wir entwickeln eine individuelle Sichtweise, um das eigene Geschäftsfeld aus Sicht der Kunden globaler aber vor allem Nutzenorientiert zu definieren, um Wandel und Disruption als Unternehmen vorausschauend begegnen zu können
- Mit wem muss sich Ihr Angebot vergleichen?
- Was zeichnet Sie gegenüber dem Wettbewerb aus?
- An welchen Orten und auf welchen Kanälen trifft Ihre Marke auf Menschen?
- An welchen Orten treffen Menschen auf Sie?
Die Anzahl Ihrer Markenkontaktpunkte ist überraschend groß, wenn man einmal anfängt sie zu sammeln. Und alle tragen zum einheitlichen Markenbild bei.
Welche Rolle nehmen Sie für Ihre Zielgruppen ein?
Mithilfe von Archetypen nähren wir uns Ihrer Bestimmung für Ihre Zielgruppen. Archetypen lassen sich auf Menschen übertragen, auf Unternehmen, auf Marken. Einmal definiert, braucht es kein straffes Regelwerk mehr, denn Sie haben ja nun eine Rolle.
- Wer sind die wichtigsten Menschen?
- Was zeichnet sie aus?
- Was treibt sie an, was stresst Sie?
Im wahren Leben können wir uns auf unser Gegenüber einstellen. Im Marketing müssen wir ein wenig verallgemeinern. Um trotzdem gezielt Pains, Bedürfnisse und Vorlieben zu ermitteln, beschäftigen wir uns mit Personas.
… und sprechen über die Ziele Ihrer Marke
- Was ist es das man mit Ihnen verbinden soll?
- Wie können Sie beweisen, dass sie es können?
- Wen wollen Sie erreichen?
- Wo möchten Sie auf diese Menschen treffen?
- Was soll dann passieren?
Mit den Erkenntnissen aus dem Workshop zu Rolle, Werten und Ihrem Nutzen können wir über ein Image sprechen, dass nicht nur wünschenswert, sondern auch noch belegbar ist.
Wenn wir wissen wo und wann Sie bei Ihren Zielgruppen einen Nutzen spenden können, können wir sie auf Grundlage Ihrer Rolle im Wettbewerbsumfeld einzigartig positionieren.
Positive Bilder und Geschichten, die Ihre Kunden Mitarbeiter oder Partner über Sie im Kopf haben tragen dazu bei, dass sie sich eher für Sie entscheiden – unabhängig vom Preis. Oder was denken Sie wie es Miele geschafft hat das Preispremium in vielen bereichen zu behaupten?
- Wer soll sie empfehlen?
- Wofür und wo?
Empfehlungen sind die Königsdisziplin. Sie kommen automatisch, wenn Sie Erwartungen erfüllt und was Sie behaupten beweisen.
Markendehnung – die ausweitung des eigenen Geschäftsfeldes ist eine der schwierigsten Disziplinen. hier lohnt sich der Blick auf Archetyp und globalen Kundennutzen um nicht etwas anzubieten, dass irgendwie nicht zu Ihrer Marke passen will – so wie z.B. Staubsaugerbeutel von einem Hersteller von Kaffefeiltern. Oder Smoothies von einem Tütensuppen-Produzenten.
Was wird nach dem Workshop leichter?
- Führung und Entwicklung, weil Ziele und Werte mitgedacht wurden
- Die Implementierung Ihrer neuen Strategie, weil die wichtigsten Beteiligten bereits an Bord sind
- Identifikation, weil wir Orientierung geben und Menschen zu Fürsprechern werden können
- Wachstum, weil die Grundlagen gelegt sind, um das System unabhängig von Einzelpersonen wachsen zu lassen
Jetzt stellen Sie sich die Frage, wie aus diesen Vorteilen, Ihre Vorteile werden? Unser Workshop ist eine Antwort darauf!
Im Workshop ermitteln wir gemeinsam die wichtigen Informationen für die weitere Arbeit. Wir stellen Fragen, hören genau zu und fragen nach. Wir wollen verstehen, was Ihre Kunden begreifen sollen. Nach der sechsstündigen Druckbetankung, haben beide Seiten viel über die Marke gelernt und wissen, ob die Chemie in der Zusammenarbeit stimmt. Die gemeinsamen Ergebnisse erhalten Sie inklusive erster Handlungsempfehlungen im Nachgang als schriftliche Dokumentation zur freien Verwendung.
Ran an die Arbeit!
Sie interessieren sich für einen Markenworkshop, weil sie die Nummer Eins in Ihrem Bereich werden möchten? Gut. Sie kommen aus Münster oder dem Münsterland? Noch besser! Vielleicht sind wir die richtige Agentur für Sie. Sicher wissen wir es erst, wenn wir uns kennengelernt haben. Am besten bei der Arbeit. Lassen Sie uns gemeinsam in Ihre Themen einsteigen und uns konstruktiv dazu austauschen. Wir hören zu, fragen nach, wollen das verstehen, was Ihre Kunden begreifen sollen. Dabei merken wir gegenseitig, ob die Chemie stimmt, und schaffen gemeinsam Ergebnisse, die Ihnen erhalten bleiben.
Sie interessieren Sich für einen Marken-Workshop?
Lassen Sie uns einen Termin machen!
Johanna Kaschik
+49 251 27 047 028
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